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为了研发出二价HPV疫苗，万泰生物用了16年的时间，而沃森生物则耗费了17年。然而，二价HPV疫苗的生命周期却在短短四年内迅速走到了下半程，甚至突破了业内人士的心理预期。近日，沃森生物成功中标山东省一项二价HPV疫苗采购项目，其单支价格降至27.5元，这远低于业内人士原先的预期——他们曾以为最低也不过是降至50元以下。
这个局面由两家生产企业共同促成，基本确定了二价HPV疫苗将走向下沉市场。在外界看来，即便价格降至27.5元，仍然比国产乙肝疫苗贵，其生产成本也与乙肝疫苗相当。
九价HPV疫苗市场的疲软
更值得注意的是，主流的九价HPV疫苗的销售增长也开始放缓。默沙东生产的HPV疫苗在中国市场的销售额占据了其全球总销售额的60%至70%。尽管2024年第二季度，默沙东在中国以外地区实现了两位数的销售增长，但中国市场的销售增长却不及预期，抵消了其他地区的销售额增长。
2023年，智飞生物98%的业绩来源于代理默沙东HPV疫苗的收入。九价HPV的销量下滑对智飞生物产生了巨大影响。尽管智飞生物新增了GSK带状疱疹疫苗的代理权，但带状疱疹疫苗的市场规模远小于HPV疫苗，使得他们难以重回巅峰。
疫苗行业的变革
当前，中国疫苗行业正经历从满足一类疫苗基础供应、引进国际品种到国产仿创大品种快速增长的转变。这一过程中，技术不断迭代、重磅产品不断推出，推动行业规模不断发展。根据2024年的统计数据，2022年中国疫苗市场（不含新冠疫苗）规模达到850.7亿元人民币，并在2023年增长至1017.7亿元人民币。然而，国内疫苗市场相对分散，企业众多且同质化严重，价格战或许将成为常态。
二价HPV疫苗价格战拉开序幕
二价HPV疫苗价格战愈演愈烈，与此同时，四价流感疫苗的价格也在下降。2024年5月，国药集团旗下长春所、武汉所、上海所将四价流感疫苗的价格从128元/支降至88元/支，开启了价格战的序幕。随后，华兰疫苗和北京科兴等企业也陆续将四价流感疫苗的价格降至每支80元左右。二价HPV疫苗的降价压力主要来自九价HPV疫苗的市场扩张。
九价HPV疫苗扩龄后，其适用人群进一步扩大并覆盖了9至15岁和27至45岁的女性。再加上九价HPV疫苗进口数量增加，二价HPV疫苗的市场份额，特别是自费市场需求受到挤压。消费者倾向选择保护范围更广的九价疫苗，使得生产商不得不通过降价策略维持市场竞争力。
激烈的市场博弈
在激烈的市场竞争中，万泰生物和沃森生物的市场策略也发生了变化。2019年12月，万泰生物的二价HPV疫苗率先上市，享受了市场红利。然而，从2022年开始，沃森生物以更低的价格在多地政府采购项目中中标，迫使万泰生物不得不降价。在山东省的采购项目中，沃森生物最初报价63元/支，最终再降至27.5元/支，而万泰生物未能中标。这场价格战给双方企业都带来了极大的压力。
疫苗市场的未来
尽管面临价格战，中国疫苗市场仍有着巨大的发展潜力。2023年数据显示，国内疫苗市场规模已达千亿级。然而，市场分散、产品同质化以及价格战将继续存在。通过技术创新和产品迭代是企业未来突围的关键。
头部企业如智飞生物已在多个产品领域进行研发储备。尽管短期内代理疫苗销售的红利难以恢复，但通过技术升级、产品布局，未来有望在疫苗市场占据更大优势。
走向国际市场
面对国内市场竞争，疫苗企业也在积极开拓国际市场。康泰生物、艾美疫苗和沃森生物等企业已经在东南亚、中东及北非、南美等地区展开合作，并推广多款疫苗产品。国际市场的拓展将为中国疫苗企业开启新的增长空间。
结语
中国疫苗行业正在经历巨大的变革和挑战。通过不断的技术创新、市场竞争和国际化拓展，未来中国的疫苗市场有望进一步壮大。但要解决市场分散、同质化竞争等问题，还需要行业各方共同努力。就在这个浪潮中，哪些企业能突围而出，值得我们持续关注。
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