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今年3月，包骏博士在易贸生物产业大会策划并参与了一场关于商务拓展（BD）的讨论会，随后又在泰州举行了为期两天的培训。作为医药BD领域的核心和活跃人物，包骏自2016年起便开始策划和讲授相关课程，培养了许多业界骨干。三年后的今天，业界对于BD的需求发生了显著变化，许多公司对License out表现出浓厚兴趣，而对于License in则相对冷淡。
包骏在普米斯生物担任首席商务官期间，通过与BioNtech的两笔交易，不仅解决了公司的现金流问题，也为公司的生存和发展提供了保障。他认为，Biotech公司发展需经历生存、背书和投资人退出三个阶段。普米斯生物在2023年通过与BioNTech的合作，解决了生存和背书问题，同时为公司赢得了更多关注和认可。
在BD交易中，包骏强调，应选择最好的产品进行授权，因为这对于公司平台的背书意义重大。普米斯生物选择将PM8002这一核心产品授权给BioNTech，展现了公司对自身研发能力的信心。在选择合作伙伴时，普米斯与多家MNC进行了深入讨论，最终选择了BioNTech，因为双方的合作更为轻松，没有额外的负担。
BioNTech在2023年成为中国创新药管线的重要买家，与多家公司达成了BD交易，尤其关注ADC产品。包骏认为，ADC产品有望取代化疗，而结合肿瘤免疫疗法的ADC产品将成为治疗新趋势。BioNTech计划将PM8002与其他ADC产品联合使用，开展多肿瘤适应症的临床试验。
普米斯生物在完成交易后，不再将生存问题作为主要关注点，而是转向寻求更多MNC的背书，并考虑投资人的退出机制。公司管理层对普米斯的管线和开发战略进行了深入分析，决定将公司定位为以产品为主，同时拥有强大研发平台的Bio-pharma公司。普米斯计划通过Cross-over融资为IPO做准备，并考虑下一个产品的重点。
包骏指出，无论是单产品还是平台型Biotech，BD执行都应与公司战略紧密结合。BD不仅是交易过程，更是公司资源调配和战略思考的时机。他强调，BD过程中的项目估值和产品组合分析对于公司深入了解自身技术、产品和市场至关重要，有助于做出更合理的战略选择。
普米斯生物的未来发展计划包括抓住IO+ADC的热点，推出自己的ADC产品和双抗联用方案，这一计划已获得投资人的积极反馈。尽管BD交易不能完全解决早期投资人退出的问题，但公司和投资人应在BD前就发展战略达成共识。
最后，包骏认为，尽管并购在美国是生物技术行业生态循环的重要组成部分，但在中国，IPO目前仍是主要的退出途径。他预测，2024年Pharma的BD和并购活动将继续，而并购释放的资金将重新投入到新的公司和需要资金的公司中，形成Biotech的生命周期。他同时提到，日本药企的发展路径可以作为中国药企国际化和创新转型的参考。
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