天合光能：IP工作紧跟业务持续升级，致力提升无形资产价值

天合光能股份有限公司致力于成为全球光伏智慧能源解决方案的领导者，在1997年成立，并于2020年在上海证券交易所科创板挂牌交易，成为首家在科创板上市的涵盖光伏产品、光伏系统以及智慧能源的光伏企业。

全球化是天合光能的战略，天合光能早年便开始了全球化布局，天合光能起步于江苏常州并在此设立了全球总部，2022年，天合光能又在上海设立了国际总部，积极加强全球化人才队伍建设，近年来引进了来自60多个国家和地区的国际化高层次管理和研发人才。公司在瑞士苏黎世、美国费利蒙（硅谷）、美国迈阿密、日本东京、新加坡、阿联酋迪拜设立了区域总部，并在马德里、墨西哥、悉尼、罗马等地设立了办事处和分公司，在泰国、越南建立生产制造基地，业务遍布全球150多个国家和地区。

Q=智慧芽

A=天合光能全球知识产权总监马骏

以下是访谈实录

A：在业务上，天合光能位居全球的光伏行业的前列。同样，知识产权在天合光能也承担着战略使命，是公司战略中的关键一环，也是公司自主创新能力、品牌能力和商业软实力的重要体现。2021年，天合光能正式启动知识产权战略，发布了一系列的制度和管理规范，到2023年已经迭代到第三个版本。

一方面，天合光能已构建起“以风控合规为基石，以质量和运营为核心”的IP三支柱管理模型。

另一方面，天合光能知产团队的管理理念也在逐步进化，从封闭式到开放，从法律思维到经营思维，从保障经营的基础目标到以帮助企业和客户成就商业价值为目标，“以终为始”地去做知产的管理和运营。所以，在天合光能，我们有一套先进和严谨的流程，来培养能应对复杂需求的知产人才，其中包括了招聘、留用和培养提升等。

A：天合光能知识产权管理工作经历了从1.0到3.0的升级。

1.0阶段，也是大部分企业都会经历的，以追求申请数量和合规保障等诉求为主的阶段，这个阶段的核心是知识产权保护。

2.0阶段，其中较为重要的标志是知识产权全球化的合规和抗风险能力的提升，这个阶段知识产权部的价值开始逐渐往市场化需求迁移。

3.0阶段，是明确了知识产权战略作为公司重要战略的阶段。这一阶段，天合光能成立了知识产权管理委员会，作为公司一级委员会组织。通过制度性的设计，去保障知识产权战略的目标和资源的配套，特别是在跨产品线的战略协同上，委员会起到了至关重要的作用。另外，在3.0阶段，知产团队的重点目标也有变化。我们比以往任何时候都更强调外部性和主动性，做好知识产权运营，提升公司无形资产的价值是目标也是挑战。

A：在谈论知识产权工作的价值如何被评估时，我认为首先我们要反观知产部门到底为企业的经营，产生了多少价值？换句话说，知产部门帮助业务部门解决了什么实际问题？

以往，大部分知产人会通过知识产权的诉讼，或者专利许可产生的直接现金流去衡量知识产权工作的价值。但是，我们理解的知识产权工作的价值应该包括更多维度。

比如，因为知产团队把公司专利布局做的非常完备，给竞争对手造成了比较大的规避成本。或者，在知识产权价值运营时，知产团队找到了一个价值交换点，可以妥善解决外部的风险，帮助公司用极低的代价去规避一个更大的损失等等。

很多时候，大家讨论的是如何让公司管理层重视知识产权工作。但我想我们更应该讨论的是知产团队怎么能够把知识产权的价值真正地去发挥出来，把高质量专利的运营做更好的嫁接。

另外，我相信知识产权工作的价值一定是在积极的行为中体现，哪怕是积极的防御。我们要时刻带着竞争思维，去结合所属行业的特点，去协同公司在研发创新的需求，帮助公司业务取得成功。

A：技术创新方面，至今，天合光能在光伏电池转换效率和组件输出功率方面先后25次创造和刷新世界纪录。2021年，天合光能“高效低成本晶硅太阳能电池表界面制造关键技术及应用”项目荣获国家技术发明奖二等奖。这是中国光伏技术领域首次获得国家技术发明奖，也引领了国际光伏产业技术。2022年2月15日，国家发改委印发《国家企业技术中心2021年评价结果的通知》，天合光能获评优秀，跃居全国20强，位列本次参评光伏发电企业首位。

在天合光能，知产和研发团队是关系紧密的“兄弟”。

首先，基于上述提到的知识产权战略，通过制度和流程来导入。举个例子来说，知产团队会参与到研发的各个环节中，包括从立项到概念的验证，从开发到最后整个项目的结项和验收。

其次，我们要求知产团队具有一定的技术以及商业的敏感度，而不是仅仅停留在法律的专业度上。我们认为只有建立了技术和对技术商业化实现的敏感度，才能与研发团队站在同一战壕，有共同语言。

另外，知产团队在每个项目的最初期，作为技术情报的导入方，会从专利的数据中去挖掘和预判一些技术发展的方向和机会。就像做菜一样，知产的同事不仅是把原料变成一盘菜，而是更多的参与到讨论应该“红烧”还是“清蒸”这类路线的选择方面。

A：我们定位知产工作对于研发创新是起到赋能的作用。在这个过程中，我们非常强调技术创新“内生力”的提高，以及工具的使用。包括引入智慧芽，其实更多的目标是赋能研发创新。

只有当研发技术人员享受到专利和技术情报带来的价值，他们自己通过工具去完成这个过程，才是我们认为的成功。

特别是通过工具引入，把方法去赋能研发，让他们不用硬读八股文式的专利文书，而是用比较简便的方式，用研发能够懂的语言，快速有效地去得到这些技术文献中有价值的信息，去刺激研发创新的灵感。我们相信这需要工具的提供方具备人工智能的技术实力，但是这肯定是未来的方向。

A：在行业全球化的发展趋势和要求下，天合光能在知识产权方面的管理和运营势必也是全球化的视角和要求。天合光能很早便开始了全球化布局工作，知识产权工作也是配套进入的。

首先核心业务的相关专利在海外有相应的布局，这是一个基础性的目标。其次，是海外市场中知识产权的域外能力的构建，快速地扫描公司在全球化发展过程中的需求、面临的问题，找到有效的方式去补强能力。

截至2023年4月，天合光能累计申请专利超过3000件，主导和参与标准117项，这些数据背后是全球化技术布局的体现。

A：应该还是在全球化方面，可以预见的挑战与其他中国企业出海所面临严峻的环境有相似性。

当下，国家鼓励战略新兴产业中拥有核心技术的科技型企业，通过高价值专利的海外运营，在国际竞争的环境中获得更主动的话语权和国际影响力。所以我们也呼吁政策和产业在未来可以更好的联动，大家“拧成一股绳”，共同去应对全球化带来的挑战，在碳达峰碳中和的全球背景下迎接产业发展的大机遇。