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3月6日，亿帆医药正式宣布，已经与拜耳医药签署了一项商业化合作协议，获得了拜耳旗下经典靶向药物——瑞戈非尼片与索拉非尼在中国大陆的独家市场推广权。这两款产品分别在肝癌的二线和一线治疗中具有举足轻重的地位。索拉非尼自2008年7月在中国上市以来，快速成为肝癌靶向治疗的先驱，而随后的适应症更扩展至肾癌和甲状腺癌，这款药物曾经在市场上占据多年优势。瑞戈非尼于2017年获批适用于曾接受索拉非尼治疗的患者，进一步巩固了拜耳在肝癌治疗领域的地位。
尽管这两款药物在治疗领域成就显赫，但随着市场环境的改变，包括集采政策的实施使得原研企业拜耳退出了相关竞标。将这些产品的市场推广交由本土企业负责，成为跨国药企调整策略的顺势之举。在集采背景下，原研药的市场份额面临被削减的风险，因此不少跨国药企选择依托国内企业的销售渠道，以更灵活的方式为成熟产品寻求商业化道路。
事实上，这一合作模式在业内已有多次先例。2月13日，百洋医药也宣布与罗氏制药达成合作，获得了利妥昔单抗在中国大陆的独家市场推广权。而在此之前，赛诺菲、诺华、辉瑞以及勃林格殷格翰等跨国药企也都采取过类似举措，以适应中国医药市场竞争态势的变化。
上述趋势表明，在中国医药市场竞争愈发激烈的情况下，跨国药企与本土企业的合作正在逐渐成为一种常态。
在此次合作中，亿帆医药和拜耳各有所图。对于亿帆医药而言，其公司现拥有一支超过300人的肿瘤市场推广与销售团队，这些员工大多具备外资药企的肿瘤销售经验。作为一家起家于药品流通的公司，亿帆医药在原料药、中药、化药、胰岛素及肿瘤药领域都有涉足。然而，在药品开发方面，亿帆医药近年来表现不如预期，直到2023年才有一款长效升白药艾贝格司亭α注射液上市。因此，获得成熟产品的市场推广权将有助于亿帆医药重获现金流。
对于拜耳来说，将索拉非尼和瑞戈非尼交由亿帆医药推广也具有战略意义。这两款药物虽然在肝癌治疗中曾创下辉煌业绩，但随着仿制药的涌入和市场竞争加剧，其市场空间已不如从前。特别是在索拉非尼面临的竞争中，卫材的仑伐替尼展现出了强劲的市场表现，使得拜耳不得不采取价格下调策略以维持市场份额。在2021年索拉非尼被列入第四批集采，并未能中标，导致其全球销售额大幅下滑。
面对不断变化的市场挑战，跨国药企选择“放下包袱”，与本土药企合作已成为应对策略的一部分。拜耳的选择并非孤例，辉瑞、赛诺菲以及罗氏等公司都在实践这一模式，利用本土企业的销售网络优化其在中国市场的表现。通过这样的合作方式，跨国企业希冀能够在县域市场取得突破，同时聚焦于新药物的研发和市场预期的提升。改革虽在进行，但根本目标未变，即全力推进具有高增长潜力新品种的开发。
随着仿制药企业的迅速崛起与集采政策的进一步实施，跨国药企与本土企业的联动方式愈发成为应对市场变化的有效手段。此举不仅解放了原研药企的创新能力，也为本土企业提供了拓展市场的机遇。通过这种双赢模式，双方可以更加专注于核心业务的发展，持续推动医药行业的创新与进步。
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