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两大国企联手，展开维生素D滴剂合作
9月18日，华润三九与达因药业签订战略合作协议。作为两家国有企业，双方此次合作将聚焦维生素D滴剂（胶囊型）。
维生素D滴剂（胶囊型）是预防和治疗维生素D缺乏症（如佝偻病等）的一款维生素类非处方药。根据营养与代谢重点实验室的研究数据显示，中国94%的居民存在维生素D缺乏或者不足的情况。
根据米内网的数据，2019年，中国网上药店终端维生素D的销售额为8000万元，而到了2022年，该数值飙升至8.7亿元。到2023年上半年，销售额已达4.5亿元。
根据协议内容，达因药业的维生素D滴剂（胶囊型）在中国境内的推广及全渠道营销工作将由华润三九全权负责。
此次合作顺势而为并不令人惊讶，华润三九在2024年的规划中明确提到，计划围绕老年、儿童、女性等重点人群，在预防、保健、治疗和康复全周期进行产品升级。
自2020年华润三九完成对澳诺（中国）股权的收购后，陆续引入了葡萄糖酸钙锌口服溶液和“澳诺”等大品牌，不断丰富儿科产品线。虽然华润三九尚未公布具体药品的销售数据，然而2023年其自我诊疗（CHC）业务营收达117.07亿，占总营收的47.32%，毛利率为60.60%。
在自我诊疗领域，华润三九销售额超过亿元的产品有39个，如“999澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液”等在相关品类中表现突出。随着国家“三胎”政策的全面放开，儿药市场的需求增长显著，华润三九也进一步深化了其在这一领域的布局。
目前，维生素D滴剂市场主要参与企业有四家，包括国药控股星鲨制药（厦门）、青岛双鲸药业、华夏国药（菏泽）制药和山东达因海洋生物制药。据米内网数据，国药控股星鲨制药（厦门）在2023年上半年以近3.9亿元的销售额占据了市场主导地位。
作为后来者，达因药业希望通过与华润三九的合作，进一步扩大其在维生素D滴剂市场的份额。华润三九丰富且广泛的渠道资源，使得这种强强联合成为一个理想选择。截至2023年底，华润三九已经覆盖全国超过40万家药店，以及线上各大平台；最新数据显示，2024年上半年，覆盖全国药店的数量已超过60万家。
合作、收购......“华润系”外延并购战略延续
作为OTC市场的龙头企业，华润三九的产品线涵盖中成药、中药配方颗粒、中药饮片以及滋补保健品，成为“华润系”中的重要利润单元，连续三年实现营收和净利润的双增长。
秉承华润医药的外延并购战略，华润三九的并购和合作活动从未间断。8月，华润三九入主天士力；6月，昆药集团收购了华润三九的子公司，整合三七产业……
观察华润三九的并购和合作案例，可以看出其在业务范围上的战略布局，聚焦潜力品种，向更为细分的市场领域延伸。
年初，华润三九通过受让润生药业部分股权及增资的方式，对润生药业进行了投资，获得了润生药业丙酸氟替卡松吸入粉雾剂在中国大陆地区的独家经销及推广权利。这与华润三九和达因药业的合作类似，旨在获得某个产品的销售和推广权利。
对于未来的发展，华润三九表示将持续推进“大品种-大品牌-大品类”的战略思路，进一步落实CHC业务的全域布局和全面领先策略。
无论是合作还是收购，都为华润三九带来了显著的效益。例如，在与天士力的合作中，双方通过在战略、研发、资源、品牌和市场等多个维度的整合与协同，实现了互补。未来，华润三九将维持天士力独立上市公司的地位，推动其在心脑血管、肿瘤、消化代谢和中枢神经等核心领域的业务增长。
收购昆药后，华润三九将2023年上半年业绩增长归因于CHC业务的快速增长以及昆药集团自2023年1月19日纳入合并报表范围；截至2024年上半年，昆药的营收达19.56亿元，占总营收13.87%，毛利率为66.53%。
随着市场对高质量医药产品需求的增加，以及创新药研发和商业化进程的加快，药企需要通过合作来满足这些需求。有优质产品的企业需要更广的销售渠道，而拥有强大渠道的企业则希望引入更多优质产品。在医药企业纷纷聚焦主业、扬长避短的趋势下，合作自然成为双方的一致选择。
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